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雅鹿羽绒服怎么样 48年“国民服饰品牌”雅鹿搭上拼多多快车,专注品质和性价比

作者:season 发布:2022-04-14 09:19:54 浏览:263

雅鹿成立于1972年,经历了近半个世纪的风风雨雨,从最初由6名裁缝组成的针织厂缝纫组,发展成为一个以羽绒服和男女服装为主的多品牌综合服装管理集团。在48年的转型背后,雅鹿坚持品牌的初衷“变”,勇于创新;也要“不变”,坚持匠心和品质。

从90年代的“中国夹克王”新世纪市场份额排名第二“羽绒服专家”,再到产品覆盖整个服装类别,雅鹿在产品创新和探索中不断实践“不搏何获”企业精神。雅鹿是从线下5000家门店到顺应电子商务布局趋势,再到新电子商务拼多多,紧跟用户消费需求和消费行为的变化“客户为先”价值观的体现。

▲作为风靡服饰行业48年的国民老品牌,雅鹿正借力新电商拼多多开启新的增长模式。

“质量一直是第一位的,这是雅鹿40多年来从未改变过的底线,雅鹿的质量经得起市场的考验。” 雅鹿控股电商部副总裁朱玉群表示,“拼多多作为一个新兴的电子商务平台,流量惊人,是我们增长最快的电子商务渠道,我们也在不断探索进一步的合作。”

如果你不战斗,你会得到三次关键增长

回顾过去半个世纪,服装业发生了变化,雅鹿的成长成为中国服装业发展的缩影。在意外和不可避免的情况下,雅鹿的成功离不开几个关键决策,更不用说它了“不搏何获”企业精神。

19722000年,江苏省太仓市鹿河镇6名裁缝成立了光明针织厂缝纫组,这是雅鹿的原始形式“鹿”取自它的发源地“鹿河镇”。企业的前十年非常艰难,但雅鹿从未放弃村办手工作坊逐渐向规模化、专业化发展。到1986年,雅鹿商标正式注册使用。

20世纪80年代末,雅鹿迎来了第一次关键增长——夹克衫。1987年,雅鹿试制的飞龙衫大获成功,成为品牌第一个爆款,在当时创下了上海市南京路人立服装店排队争购160天的销售奇迹。也是凭借这款产品,企业实现扭亏为盈,一时间,“茄克新潮,风靡全国”。90雅鹿牌夹克年销量达100万件,被誉为“中国夹克王”。

十年后,到了90年代末,面对即将到来的新世纪,服装的新潮流如潮水般涌动,商业环境和夹克市场的竞争日益激烈。

1998年,雅鹿做出了第二个关键决定——进入羽绒服,这一决定直接带来了企业的第二轮飞跃增长。更重要的是,它为雅鹿奠定了基础“羽绒服专家”行业定位。未来十年,雅鹿羽绒服的市场份额始终保持行业第二名。全国销售网点5000家,年销售收入30亿元,年均增长率50%以上,成为当之无愧的大众品牌和国产产品。

在新世纪,雅鹿仍在产品、渠道、战略等方面践行拼搏精神。产品类逐步实现服装全领域覆盖,紧跟时代发展趋势,启动电商合作运营,线上线下一体化发展模式,推动服装整体销售年均增长稳定在40%左右。线上线下一体化发展成为雅鹿的第三大增长点。

“不搏何获”,这是雅鹿在创业过程中逐渐形成的企业精神,也是这种企业精神,促使雅鹿专注于过去半个世纪的质量,努力创新,稳定自己的品牌优势,继续释放增长潜力。

拥抱新电子商务,坚持质量和性价比

20202000年,雅鹿以拼搏精神重新开始。充分利用新的电子商务品多多,接触新的人群,开拓新的消费场景,更直接地为消费者带来质量和性价比。以女装为切入点,在品多多逐渐向全品类服装传播。

雅鹿坚持质量创新48年,对质量的坚持也得到了消费者的一致认可。雅鹿严格控制生产材料,率先推出“金朵绒”水禽胸腹部保暖性好、蓬松度高的系列产品“朵绒”作为羽绒服的主要填充物,羽绒含量高达95%。多绒含量越高,羽绒服的蓬松度和保暖性越好。高蓬松度可使羽绒服更轻、更透气、更健康。此外,雅鹿还创新地引进了高科技和绿色环保的设计和生产“环保羽绒服能呼吸”。

“客户为先”是雅鹿不变的价值观,性价比是品多多的平台定位。正是对性价比的一致追求,让品牌和平台一拍即合。朱玉群表示,品多多流量汹涌,大大扩大了雅鹿的消费者群体。

长期以来,雅鹿以30-55作为目标客户致力于为社会骨干提供高质量的服装。随着年轻一代消费能力的兴起,雅鹿也积极调整产品定位和策略,积极拥抱年轻消费者。

拼多多作为一种快速发展的新型电子商务,已经覆盖了7亿多活跃买家。同时,拼多多也是年轻一代聚集的消费平台。根据北京师范大学余国明教授课题组发布的《2020年新青年国内消费趋势报告》,拼多多是三大电子商务平台中年轻人比例最高的,其中95后用户比例达到32%,比阿里巴巴(淘宝 天猫)高出3分。

同时,在产品方面,雅鹿积极开放不同年轻人偏好的风格,设计风格也引入了当前的趋势元素;同时,邀请年轻的品牌发言人塑造年轻的品牌形象,积极接近年轻人。目前,雅鹿的许多产品已进入拼多多100亿元的补贴区,尤其是年轻的男女羽绒服,已成为拼多多平台最受消费者欢迎的羽绒服品牌之一。

此外,商店直播已成为雅鹿的新武器。品多多平台拥有丰富的自然流量和极低的成本率,让雅鹿看到了品牌在新电子商务中的广阔发展空间。同时,雅鹿也在积极经营其他服装类别,童装、内衣、女装裤等服装类别也在品多多平台上快速增长。

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